Dưới đây là 10 chiêu trò phổ biến mà môi giới mũ đen, với danh nghĩa tổ chức chuyên nghiệp và núp bóng pháp lý, thường sử dụng để thao túng thị trường. Mỗi chiêu trò đều được phân tích kỹ lưỡng với biểu hiện, ví dụ minh họa, và cách đối phó cụ thể để giúp người mua nhận diện và tự bảo vệ.

Chiêu trò 1: Thổi giá và tạo sóng giả

Biểu hiện:

Tạo chiến dịch marketing rầm rộ về khu vực “sốt đất”.

Sử dụng đội ngũ nhân viên giả làm khách mua để tăng tính cấp bách.

Lan truyền tin đồn sai lệch về quy hoạch hoặc các dự án lớn.

Ví dụ minh họa: Năm 2023, một sàn giao dịch ở Bình Dương tổ chức các buổi “mở bán đất nền” với hàng trăm người tham dự (đa phần là diễn viên thuê). Giá đất tăng 30% chỉ trong một tuần, khiến người mua đổ xô mua vì sợ lỡ cơ hội.

Cách đối phó:

Kiểm tra thông tin quy hoạch từ cơ quan chức năng.

Tránh tham gia các buổi mở bán quy mô lớn mà không có căn cứ rõ ràng.

Không để cảm xúc chi phối khi ra quyết định mua.

Chiêu trò 2: Độc quyền thông tin dự án

Biểu hiện:

Tuyên bố họ là kênh phân phối “độc quyền”.

Ép khách đặt cọc ngay vì “số lượng có hạn”.

Thông tin dự án không có tài liệu pháp lý đầy đủ.

Ví dụ minh họa: Một công ty môi giới ở Hà Nội quảng cáo bán đất nền “độc quyền” tại ven hồ Tây. Nhiều khách hàng đặt cọc xong mới phát hiện đây là đất nông nghiệp chưa được chuyển đổi.

Cách đối phó:

Yêu cầu cung cấp hợp đồng hợp tác giữa môi giới và chủ đầu tư.

Kiểm tra tính pháp lý của dự án qua cơ quan chức năng.

Không đặt cọc khi chưa có đầy đủ giấy tờ.

Chiêu trò 3: Lợi dụng kẽ hở pháp luật để đẩy rủi ro cho khách hàng

Biểu hiện:

Bán bất động sản chưa đủ điều kiện pháp lý, như đất không sổ đỏ.

Sử dụng hợp đồng đặt cọc hoặc góp vốn để tránh trách nhiệm.

Ví dụ minh họa: Một dự án tại Đồng Nai bán đất nền qua hợp đồng góp vốn, hứa hẹn ra sổ đỏ sau 6 tháng. Khi dự án không được phê duyệt, công ty giải thể, khách hàng không lấy lại được tiền.

Cách đối phó:

Chỉ ký hợp đồng mua bán chính thức có chứng nhận pháp lý.

Luôn nhờ luật sư kiểm tra hợp đồng.

Chiêu trò 4: Tăng giá qua nhiều lớp môi giới trung gian

Biểu hiện:

Bất động sản được “bán đi bán lại” qua nhiều công ty môi giới, mỗi lần tăng giá.

Giá bán vượt xa giá trị thực tế.

Ví dụ minh họa: Một căn hộ tại TP.HCM được niêm yết giá 2 tỷ đồng, nhưng qua ba lớp môi giới, giá cuối cùng đội lên đến 2.8 tỷ.

Cách đối phó:

Tìm hiểu giá trị thực qua khảo sát khu vực hoặc chuyên gia định giá độc lập.

Mua trực tiếp từ chủ đầu tư hoặc chính chủ.

Chiêu trò 5: Cài điều khoản bất lợi trong hợp đồng

Biểu hiện:

Các điều khoản khó hiểu, đẩy trách nhiệm về phía khách hàng.

Phạt hợp đồng nặng nếu khách hàng chậm thanh toán, nhưng không ràng buộc gì với môi giới hoặc chủ đầu tư.

Ví dụ minh họa: Một khách hàng mua đất nền qua sàn giao dịch và bị mất tiền cọc 300 triệu vì không kịp ký hợp đồng công chứng trong 7 ngày, do thủ tục pháp lý bị kéo dài.

Cách đối phó:

Luôn đọc kỹ hợp đồng, nhờ luật sư tư vấn trước khi ký.

Yêu cầu điều chỉnh các điều khoản không hợp lý.

Chiêu trò 6: Tạo sức ép tâm lý để ép giá cao

Biểu hiện:

Gọi điện liên tục để khách hàng ra quyết định nhanh chóng.

Thông báo giả về người khác đang đặt mua.

Ví dụ minh họa: Một khách hàng ở Đà Nẵng bị môi giới gọi liên tục trong hai ngày, nói rằng “giá sẽ tăng từ tuần sau”. Vì áp lực, họ mua căn hộ với giá cao hơn thị trường 15%.

Cách đối phó:

Tránh đưa ra quyết định khi cảm thấy căng thẳng.

Kiểm tra giá trị thị trường qua nhiều nguồn trước khi mua.

Chiêu trò 7: Quảng cáo sai sự thật

Biểu hiện:

Dự án được mô tả là “cao cấp”, nhưng thực tế không đạt chuẩn.

Căn hộ được chào bán với tiện ích không tồn tại (như hồ bơi, công viên).

Ví dụ minh họa: Một dự án ở Bình Tân quảng cáo “khu đô thị xanh với hồ bơi lớn”, nhưng thực tế hồ bơi chỉ là một bể nhỏ không sử dụng được.

Cách đối phó:

Tận mắt kiểm tra thực tế trước khi mua.

Yêu cầu ghi rõ các tiện ích vào hợp đồng.

Chiêu trò 8: Dùng “bẫy lãi suất” để đẩy rủi ro tài chính

Biểu hiện:

Chào mời các gói vay “lãi suất 0%” nhưng không thông báo rõ điều kiện.

Lãi suất thực tế tăng cao sau thời gian ưu đãi.

Ví dụ minh họa: Một khách hàng tại Long An mua nhà trả góp với lời hứa lãi suất 0% trong 6 tháng. Sau thời gian ưu đãi, lãi suất tăng lên 12%/năm, khiến họ không đủ khả năng thanh toán.

Cách đối phó:

Tìm hiểu kỹ điều kiện vay từ ngân hàng trước khi ký hợp đồng.

Không để bị cuốn theo các gói ưu đãi hấp dẫn mà không rõ ràng.

Chiêu trò 9: Lợi dụng danh nghĩa pháp nhân để gây áp lực

Biểu hiện:

Sử dụng danh tiếng công ty lớn để tạo lòng tin, nhưng thực tế không đảm bảo chất lượng.

Khách hàng thường bị ép buộc ký hợp đồng với lý do “công ty có quy định nghiêm ngặt”.

Ví dụ minh họa: Một khách hàng mua đất qua một sàn giao dịch nổi tiếng nhưng sau đó phát hiện đất đang tranh chấp pháp lý.

Cách đối phó:

Xác minh uy tín của công ty qua khách hàng cũ và các đánh giá độc lập.

Yêu cầu minh bạch trong mọi quy trình giao dịch.

Chiêu trò 10: Chiếm dụng vốn bằng tiến độ thi công ảo

Biểu hiện:

Chủ đầu tư thông qua môi giới huy động vốn từ khách hàng, nhưng dự án bị chậm hoặc dừng thi công.

Tiền cọc và thanh toán không được hoàn lại khi dự án không hoàn thành.

Ví dụ minh họa: Một dự án tại Bình Dương hứa bàn giao nhà trong vòng một năm nhưng sau ba năm vẫn chưa hoàn thiện.

Cách đối phó:

Chỉ thanh toán theo tiến độ thực tế.

Kiểm tra lịch sử thi công của chủ đầu tư trước khi mua.

Tạm kết

Môi giới mũ đen thường sử dụng các chiêu trò tinh vi nhờ núp bóng danh nghĩa tổ chức và pháp lý. Tuy nhiên, người mua có thể đối phó hiệu quả nếu trang bị đủ kiến thức và kỹ năng. Lời khuyên quan trọng nhất là luôn cảnh giác và không đưa ra quyết định khi chưa có đầy đủ thông tin.

IDbatdongsan.com

Đề xuất: xem thêm các bài viết giá trị cùng chủ để trên trang BatDongSan.Bid